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經銷雪花超級勇闖一年有感

時間:2018-10-8 22:23:05

隨著國慶長假的結束,陽光普照,溫暖而燥熱的大地變得有些陰沉,清晨徐徐吹來的風帶來的深深秋意讓人感覺到秋天真的來到了;溫度的直線下降會讓啤酒的銷量也會跟著下降。經過了一個季節的播種與收獲,灑下的辛勤汗水終于有了回報,除去開支多少有些余糧,但對于即將到來的漫漫長冬總顯得有些捉襟見肘,度日危艱,雖然也努力工作,辛勤播種,但因為每個人土地的多寡收入也就有了不同,所以說分配不公也是社會階層分化的一個重要原因。

雪花SUPERX也叫超級勇闖,由今年三月份在杭州開發布會后開始轟轟烈烈的上市,時至今日,已經經過了一年的市場運作,銷售情況如何,因為各個市場情況和具體執行價格的不同銷量也是千差萬別。就我們這個四線城市而言:領導心急火燎,經銷商冷眼旁觀,推一步走一步,不推就不走,消費者新奇,嘗試到感覺高攀不起,總之就是:“這里的黎明靜悄悄”。

首先說一下這里的工資情況:飯店服務員工資一般在2500元左右,好的廚師可以拿到六七千,工廠上班工資應該只在3000左右,別的就不是很清楚,你別看工資不高,但消費水平卻一點不低,相對于工資來說,房價已經逼近一萬元大關每平,不過房價的上漲得感謝政府的棚戶區改造的惠民政策。

再說說啤酒的原有及現在的價格格局:雪花純生10元/瓶,綠瓶天涯7元/瓶,原汁麥3元/瓶地產酒5元-6元,(現飲渠道),綠瓶天涯由6元/瓶漲到7元/瓶的時間過去還不是很久。超勇的進店價格比綠天涯貴10多元一件,零售9元一瓶,比純生只貴1元/瓶,比綠瓶天涯貴2元一瓶,原以為憑借新穎的瓶子外形吸引和比原天涯麥芽濃度高一度的更為濃厚的口感能讓銷量快速提升,但結果市場反應平平,鋪市困難,說明向上攀登的路總是很不易的。

產品到達消費者的手中,終端門店能否進入是最為重要的一環。在原有的啤酒價格格局中終端老板的店中的產品線已經夠豐富了,高,中,低檔都有,所以對不能給他帶來新的價值的產品是無動于衷,熟視無睹的,所以就會造成鋪市的困難重重;當一部分網點進了超勇之后,一部分消費者喝了一兩次后也許就不再繼續喝了,也不是口感不好,而是因為價格和品牌的價值。(1)不是高端品牌,但價格和高端品牌純生已經接近(有的網點也是在賣10元/瓶),要想喝最好的啤酒那不如就喝純生了,為何要選你。(2)既然是中端產品卻比原有的天涯貴2元一瓶,口感或許會有不同,但價格高了點,要知道有的店還在賣5元/瓶的地產酒。另外從前幾日公司開會領導說某某城市今年超勇銷量幾十萬箱,后來又說是我們的省會城市(二線城市)而且零售只賣8元/瓶,而我們還是四線城市,今年銷量不佳,價格或許才是原因。

個人認為:廠家指導終端將超勇賣9元,10/瓶,或許是基于這樣的思維,給終端老板更高的利潤讓終端有興趣去推這個新品,但任何一種方法最終都要消費者能夠買單,消費者不認賬,終端老板的推薦是難以持續的,進而造成終端老板對這款產品的不感興趣讓后續工作難以進行。不知能否從消費者推動這方面著手:價格降到每瓶8元,這樣與原有的綠瓶天涯只相差一元,這樣讓消費者對價格的敏感上就要降低不少,靠產品的口感吸引消費者,而且價格還可以接受,這樣對后續的多次重復消費就會有保障,因為錢袋子最終會決定菜籃子。這點從超市9.9元,6.9元,5.9元等等定價的方式就可以看出來價格的敏感與否對產品銷售的重要。但這并也不能保證賣8元/瓶的超勇的銷售就會一帆風順,或許阻力會小一點。因為一款產品從陌生到熟悉到接受是要有一個過程的,特別是高價產品,至于這款產品到底定什么價位合適,主要在于廠家對這款產品的戰略布局:是未來替代綠瓶天涯還是替代純生,只有知道了終點站在那里才能知道腳下的路該怎么走。事情雖然不太好做,但該做的事還必須得做,現在重點的事是必須有一些店能夠有良好的動銷,最好超勇能夠托底,這樣才能給那些臨期的超勇進行消化。廠家雖說臨期的酒包調劑,說時是:信誓旦旦,干干脆脆,但真要調劑時總會拖泥帶水,拖拖拉拉,欲抱琵琶半遮面。所以說求人不如求己。

在我慢吞吞敲打鍵盤的時候,窗外的小雨也在淅淅瀝瀝的下著,春,夏,秋,冬四季總會絲毫不差的轉換交替著;今年的收成或許不盡人意,只能期盼于明年的收成會更好一些,也許更多的生活在社會底層的蕓蕓眾生,販夫走卒,凡夫俗子都會有這樣的心態:現在我雖然生活得不太如意,但將來的生活一定會更好的;或許正是基于這樣的理念,許許多多的平凡人會像我們啤酒人一樣年復一年,日復一日,任勞任怨,兢兢業業的從事著單調,平凡的工作。(時間有限,述說不全,感謝閱覽)


作者:宇宙中的星辰 錄入:宇宙中的星辰 來源:原創
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