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華潤雪花啤酒黑龍江公司常穎:將雪花灑滿冰城

時間:2020-4-26 2:22:33

這樣的快消品女將你肯定沒見過!

【中國國際啤酒網】天道酬勤,力耕不欺,他們用跋涉追逐理想,用開拓尋覓輝煌,始終奮進在時間的激流中,他們是2019最美華創人。時間屬于奮進者,奮斗的青春最美麗,讓我們循光而行,不負韶華!

《2019最美華創人》第六期,講述榮獲“2019年華潤集團優秀員工”來自華潤雪花啤酒的常穎將雪花灑滿冰城的故事。

— 華小創編者按

華潤雪花啤酒黑龍江公司常穎:將雪花灑滿冰城

我叫常穎,來自華潤雪花啤酒(黑龍江)有限公司,負責哈爾濱銷售大區高端餐飲業務。2003年加入華潤雪花啤酒,先后擔任了哈爾濱市道外、香坊等四個行政區域的業務經理工作,在各類型市場的管理過程中積累了大量的市場操作經驗,2018年接任高端餐飲經理一職后,以經營中高端餐飲場所、樹立產品高端形象為重點,從而引領和帶動雪花產品及品牌發展。

哈爾濱是我生活和熱愛的土地,我希望能將雪花灑滿這座城市。

給我一個支點  我可以撬起整個地球

哈爾濱作為黑龍江省會城市,幾經發展變革,形成了兩個新興區域,即哈西新區和群力新區,是哈市中青年人群的主要居住地,擁有著城市消費的主力軍,屬中高檔消費區域。競品借助自身在中高檔產品的優勢,在區域內大力度投入鎖店并進行了全方位的店面生動化包裝,建立了完備的防御工事,因此這兩個新區成為了我們的作戰洼地。雖然勁敵讓人望而生畏,但我深知要想做大做強中高檔,就必須打贏這一仗。

經過研討,我們制定了定點突破工作法,即在一條街上建立幾個據點,點與點之間遙相呼應,逐步影響和帶動整條街道。但就現有中高檔產品份額,終端突破談何容易。幾經波折,我與餐飲協會建立了聯系,通過餐飲協會的大力協助,幾輪甚至十幾輪的談判下來,敵人的堡壘逐一被攻破,街區產品覆蓋率達到了90%以上,解決了產品覆蓋問題。

玩轉七十二變  讓你愛上我的喜愛

產品進店后,一開始銷量好的都是大家熟知的雪花純生產品,其它產品由于消費者認知不足,被終端長期“珍藏”在倉庫里。為解決這一難題,我們開展了創意地堆評選活動,邀請終端參與進來,和業務員們一起通過花樣繁多的產品陳列,給消費者一個個豐富多彩的視覺沖擊,讓消費者了解新產品,進而漸漸喜歡。

還記得馬爾斯綠啤酒剛上市時,大家都被這個產品新穎的包裝和她冰萃的口感驚艷了,這么美好的一支產品,我們要以怎樣的方式去呈現她呢?嗯,那我們就盡情展示她們美麗的身影吧。于是,我們聘請了高端模特,在重點街區開展巡街展示和試飲活動,沒想到這個方式給了我們一個美麗的回報—馬爾斯綠啤酒在重點街區迅速走紅,成為了餐桌上的一道亮麗的風景線。

華潤雪花啤酒黑龍江公司常穎:將雪花灑滿冰城

現在是信息爆發的時代,人們每天接觸的信息不計其數。我們要脫穎而出,就要像哪吒一樣,揮舞著混天綾成為時尚的弄潮兒。于是,我們與網紅店聯合開展產品推廣活動,引導消費潮流;在火爆店進駐駐唱歌手,嗨翻全場,讓產品充分親近消費者;在特色店開展聽裝酒激光刻字活動,讓大家通過激光刻字在瓶身上表達心愿,送上祝福,使產品成為人人愛不釋手的饋贈佳品。

生活不僅有眼前的茍且,還有詩和遠方,在各種節日里,我們讓消費者短暫駐足,感受生活中雪花啤酒帶來的美好時光。

麗人節

一支鮮花,送一份祝福,愿你的那個她純潔如雪,美麗如花。

母親節

雪花有馨意,道一聲:母親,您辛苦了!愿天下所有的母親健康、快樂!

七夕節

遇見最美的雪花

教師節

溫暖問候,讓雪花啤酒伴隨每一位園丁桃李滿天下,春暉遍四方!

西餐文化節

用雪花啤酒無縫鏈接西餐文化

春節

春雪聯動,福至萬家,雪花啤酒聘請著名書法家,在終端店揮毫潑墨,現場贈送春聯,有雅興的消費者可以自行潑墨揮春,將自家里里外外的門戶裝點一新,實現了人們迎祥納福的美好愿望,也讓雪花飄進萬戶千家。

每一個人都不簡單,每一瓶酒才放光彩!

2019年我們秉著能者上、庸者退的原則,通過筆試、面試兩個環節,考查業務員的業務知識、語言表達能力以及應變能力,一部分優秀員工脫穎而出,成為高端業務發展的基石。

我們通過公司定期培訓與業務部實戰技能培訓相結合,精進業務能力。隨后開展了評優評先的活動,找榜樣、樹標桿,講標桿業務員的工作事跡,取長補短,鼓舞士氣。

經過一段時間的學習和鍛煉,業務員個個歡心鼓舞,信心倍增。是時候給兄弟們一展身手的機會了。我分別設立了形象街區工程、四大金剛滿覆蓋工程、中高檔細分提量工程等多個項目目標。兄弟們分組操作,各司其職,充分發揮了比、學、趕、幫、超的優良品質,起早貪黑不辭辛苦。果然不負眾望,高端餐飲業務部累計銷量超同期168%,其中各細分量化指標均高于同期及預算目標;累計突破競品專營終端217家,其中轉換為雪花專營終端27家、雪花保量終端37家;實現弱勢區域綜合份額提升13個百分點。我們取得了階段性勝利!

當然在這個過程中,每個人也都成就了自己。在遇到困惑時,我給他們指導前進的方向;在面對坎坷的時候,我給他們加油鼓勁。我們凝聚在一起,努力向前,朝著更大目標大踏步地奔騰而去!

我相信雪花啤酒的未來需要更好的我們,我們也終將成為更好的自己。


作者:雪花啤酒 常穎 來源:華潤創業
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